深度前美业老板也“断臂求生”!大众化妆品消费者去哪儿了?

发布日期:2022-08-05 06:11   来源:未知   阅读:

  香港最快报码开奖结果准,作为商业繁荣的见证,上海南京西路商圈始终生机勃勃,但多年来一直保持美妆市场第一的美宝莲却黯然离场。

  从南京西路地铁站2号出口向东步行不到200米即可到达时尚新地标吴江路四季广场。2020年初,美宝莲在上海开设了全球首家“美宝莲时装店”,位于四季广场一楼。8月初,《国际金融报》记者走访发现,潮玩店早已销声匿迹,而这家店已被其他品牌入驻。

  这不是一个案例。面对可预见的不确定性,昔日美妆品牌终于下定决心“断骨”,正在逐步关闭线下门店。

  就在近日,一则“美宝莲将陆续关闭中国所有线下门店”的消息在网上流传开来。此后,经过网络发酵,“美宝莲将陆续关闭线下专柜”的词条也迅速登上微博热搜,引起网友们的唏嘘。

  “为适应市场和消费者需求的变化,为消费者带来更好的购物体验,美宝莲纽约将从2020年起逐步对传统线下渠道进行战略转型。”8月初,美宝莲纽约回应记者《国际金融报》采访时确认品牌将关闭线下门店。不过,该品牌进一步表示,目前消费者可以在美宝莲纽约天猫、京东、抖音等线上渠道,以及屈臣氏、化妆品店等近万家实体店购买美宝莲纽约产品。

  伴随着流行的口号“美来自心,美来自美宝莲”,早在1995年就进入中国市场的美宝莲可以说是一代人的彩妆启蒙。然而,当时的美妆巨头万万想不到,27年后,在中国日益庞大的美妆市场,它会逐渐关闭线下专柜,选择线上“退”。

  公开资料显示,早在2016年,美宝莲就开始对线下渠道进行优化调整。除了剔除部分单位产量不达标的柜台外,还降低了部分低产量柜台的形象升级成本。2018年,品牌先后关闭家乐福、沃尔玛、物美超市等大卖场渠道店。两年后,渠道调整波及百货渠道。2020年初,美宝莲逐步撤下北京、长春、哈尔滨等地的百货专柜。同年6月,集体退出上海本地百货渠道。至此,美宝莲再次将退出范围扩大到所有线下门店。“据美宝莲内部人士透露,目前美宝莲的销售以线上为主,而线下渠道中,只有屈臣氏的门店表现不错。因此,此次渠道调整其实是基于美宝莲目前的销售情况做出的选择。一位业内人士向记者透露《国际金融报》,从美妆行业整体渠道销售来看,线下渠道不再有吸引力,线上渠道便捷快捷的购物体验逐渐帮助其成为美妆主力面向消费者的产品。购买方式。

  “2021年线上彩妆销售额占比将接近60%,约65%的15-34岁女性消费者在网上购买美妆产品。”中投咨询合伙人冯艳娇也告诉记者,“另外,受疫情影响,线下实体经济遭遇挫折,关闭线下门店可以有效降低运营成本。因此,在大环境趋势下,美宝莲根据客户群增加渠道偏好的策略,也是一种很好的方式。”

  值得一提的是,记者发现,美宝莲官网并未披露其在中国市场的具体线下门店数量。据美宝莲纽约介绍,关闭线下门店后,想线下消费的顾客可以去实体店包括屈臣氏专柜、化妆品店等。

  8月初,记者走访位于上海浦东新区某购物中心的屈臣氏专卖店,发现美宝莲产品依旧陈列在比较显眼的位置。相关工作人员表示,此前一直关注美宝莲退出的消息,但屈臣氏门店的美宝莲产品销售尚未受到影响。此外,他还提到,从目前消费者的购买趋势来看,指定购买某个品牌的产品越来越少。

  “大学的时候,被回购最多的彩妆品牌是美宝莲,主要是好用,性价比高。但毕业后,随着接触的化妆品越来越多,渐渐离我越来越远。它。充满了回忆。在上海一家咨询公司工作的90后李树(化名)告诉记者,当他在社交媒体上得知美宝莲关闭线下门店时,有些震惊,但仔细想想。这也是合理的。“毕竟,同价位的选择要好得多,网购彩妆是现在的趋势。”

  公开资料显示,创立于1917年的美宝莲已有100多年的品牌历史,主要提供专业的脸妆、眼妆、唇妆产品。1995年,美宝莲进入中国市场,以其高品质和大众化的价格迅速受到消费者的欢迎。次年被全球美妆巨头欧莱雅集团收购,定位“大众化妆品”,一度晋升为中国最畅销彩妆品牌。7月初,安信证券在彩妆行业框架报告中明确指出,从国际/国内品牌来看,我国彩妆市场竞争格局较为分散,尤其是美宝莲,长期以来一直是行业的佼佼者。根据研报给出的一组数据,2011年至2013年,美宝莲的市场份额超过20%,但此后品牌市场份额持续下滑。2020年,美宝莲市场占有率仍居行业第一,但已降至6.8%。相比之下,行业排名第二的完美日记的市场份额为6.7%,两者相差仅0.1%。

  值得注意的是,除了美宝莲,欧莱雅集团旗下的另一个彩妆品牌巴黎欧莱雅也面临着类似的困境。数据显示,从2011年到2018年,巴黎欧莱雅的市场份额一直位居行业第二,美宝莲紧随其后。然而,2019年,巴黎欧莱雅的位置被迪奥超越。2020年,巴黎欧莱雅排名行业第四,第二和第三分别是完美日记和迪奥。

  在冯燕娇看来,美宝莲市场近几年的持续下滑主要是因为两个因素。首先是国内彩妆行业的不断进步和发展。以卡兹兰、玛丽达尔加为代表的一批彩妆品牌逐渐迎头赶上。与同价位的其他彩妆品牌相比,美宝莲在品质上难以取胜;同时,在更便宜、更时尚的国产彩妆压力下,美宝莲无法延续自有品牌调性,使其陷入发展僵局。

  “另一方面,新鲜感和好奇心永远是美妆产品激发消费者兴趣的法宝,但美宝莲的品牌和产品理念多年没有改变,也没有‘出圈’的代表产品,导致消费群体产品销量呈下降趋势。风烟娇进一步说道。

  但不可否认的是,与美宝莲略显尴尬的遭遇在同一时间轴上,中国美妆行业经过多年的高速发展,实现了突飞猛进的发展。据CIC相关数据显示,2021年我国美妆行业销售额将达到3300亿元,其中彩妆市场销售额约700亿元,2016-2021年复合年增长率接近20%。

  “随着市场的不断变化和消费者需求的日益增长,依赖营销和流量的销售模式已经到了瓶颈。新的消费赛道面临着巨大的挑战,彩妆品牌亟需变革。”上述业内人士告诉记者,目前彩妆行业竞争激烈,只有打造差异化产品,才能抢占先机,把握行业发展的先机。其次,品牌要塑造年轻形象,“我国彩妆市场正在逐渐年轻化,90后、00后成为彩妆消费的主力军。因此,为了获得更多的市场份额,品牌要积极树立年轻的品牌形象,推出年轻的产品。”

  事实上,除了美宝莲,近年来,很多主打中低端的国际彩妆品牌在中国市场也遇到了困难。今年2月,多方消息称,爱茉莉太平洋旗下的和妍品牌在中国市场的线下门店已全面关闭,和妍官方微店也将在月底关闭。

  此后,爱茉莉向记者证实了相关事宜《国际金融报》,其回复称,由于业务渠道调整和战略发展,赫拉微店于3月25日关闭,但消费者仍可以使用赫拉天猫。旗舰店购买。

  惠妍并不是爱茉莉太平洋最近发生变化的唯一品牌。今年年初,爱茉莉旗下的悦诗风吟被指在中国大陆“大量撤店”,最终门店数量将从高峰期的600多家减少到140家左右,近80家%的商店将被撤回。此后,爱茉莉太平洋回应媒体称,中国是该品牌最重要的市场之一。为应对瞬息万变的市场环境,悦诗风吟正在有序推进线下直营店优化策略,同时进一步加强线上业务。未来,我们将不断创新产品,加强数字营销,更好地开拓中国市场。

  相比之下,国际美妆巨头露华浓的处境更让人遗憾。就在6月中旬,它正式向美国法院申请破产。此后,对于露华浓申请破产保护是否会影响其在中国市场的业务一直备受关注。不过,截至目前,露华浓电商平台官方旗舰店依然开着,露华浓在中国市场的后续发展方向仍不明朗。胶州试水污水供暖解决城市末梢供暖问题

  曾几何时,这些品牌都是年轻消费者会选择的美妆“网红”品牌。“2015年左右,刚进入职场的时候,经常能看到悦诗风吟、美宝莲等品牌的广告,听着朗朗上口的广告,我早就是这些品牌的忠实粉丝了。”张雪(化名)),一位在上海时尚领域工作多年的消费者告诉记者,在他看来,这些国际大众美妆品牌在当时的中国市场能够获得大量消费者的青睐,并拥有一定的知名度。“当时本土化妆品品牌相对稀缺,但消费者需求量很大,所以我认为这些进入市场的外资品牌仍然受益于这一波红利。”

  相比之下,在大众化化妆品领域,与这些曾经高调时刻的洋品牌相比,近年涌现出不少本土美妆产品,甚至收获了一大批粉丝。

  近年来,随着中国制造、技术和服务的成熟,国产美妆产品的井喷发展已成为不可忽视的趋势。其中,除了以百雀羚、展堂、宝雅、丸美等为代表的一批本土化妆品品牌,不断深耕市场,品类创新带来新的流量红利和机遇,完美日记、华西子、其他新锐国产品牌的发展也越来越强劲。

  从消费者的角度来看,这些后起之秀的国产美妆产品似乎更了解消费者的需求。“同等价位的产品,一些本土品牌会加入很多中国传统文化和民族文化的元素。随着国潮的兴起,相信年轻人会愿意去尝试和选择。”张雪说道。在三经评论员张树乐看来,过去的“平价彩妆”靠二合一功效等孵化方式成功启迪市场,但面对更便宜、更潮的国产彩妆。由于自有品牌调性的延续性,无法升级到中高端。相反,它变成了“历史”。

  不过,张树乐也指出,目前国内外平价美妆品牌层出不穷,如何在众多品牌中脱颖而出也成为当下的热点。“仅从国产美妆产品来看,目前的价格红利期已经开始消散,我们必须以技术研发和国潮为两个突破口,形成自己在中高端的扩张,才能跳出替代者,找到我们自己的未来……”

  对于国际大众美容品牌而言,当前的市场竞争更加激烈。在国货不断创新的背景下,如何更贴近消费者的需求和市场的发展趋势,可能是需要慎重考虑的命题之一。

  值得一提的是,记者注意到,也有观点认为,对于国际化妆品集团而言,调整品牌不一定是因为品牌本身存在无法挽救的问题,而是当品牌被认为价值不大时而公司在需要资源集中开发其他品牌的时候,调整是顺理成章的事情。